“走還是不走?”某大型團購網站北京地區(qū)市場總監(jiān)王新(化名)這幾天一直在猶豫。另一家大型團購網站想挖他和他手下的團隊。“只要過去,工資翻倍,還有期權。”對方開出的條件很有誘惑力。
王新有電子商務的從業(yè)經驗,是最早一批進入團購行業(yè)的人,對團購有著自己的感悟。在他看來,現(xiàn)在3000多家團購網站競爭已白熱化,最后真正能留下來的最多四五家?!斑@行門檻太低了?!彼锌?,“60塊錢買一個域名,30塊買一套源代碼,網站模板也十分簡單,100塊就可以搞定一個團購網站?!庇行﹫F購網站的“標配”就是幾個人、幾臺電腦。這為團購網站爆發(fā)式增長埋下伏筆。
瘋狂挖角成為團購網站爆發(fā)式增長過程中甚為普遍的現(xiàn)象。5月中旬,拉手網的、南京、杭州等城市的經理及核心骨干集體跳槽到競爭對手那里,涉及人員超過260名。
核心人員被挖角是團購網站老板最擔心的情況。喜團網CEO張濤告訴中國證券報記者,線下市場拓展團隊掌握團購網站核心資源,一旦出現(xiàn)問題,對網站無疑是重大打擊。要是小型網站,或許事關生死存亡。
資本強勢介入引發(fā)了團購網站“大戰(zhàn)”。不計成本占領市場、吸引風投資金、燒錢砸廣告、進一步擴大規(guī)模、上市,團購網站也遵循甘肅互聯(lián)網行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展模式。
據(jù)易觀國際統(tǒng)計,2010年中國團購網站共獲13起融資,涉及9家團購網站,融資金額近7億元。近幾個月來,風投在拉手網投下1.11億美元,在大眾點評網投下1億美元。5月22日,窩窩團融資2億美元,宣布將在2年內進行IPO。數(shù)據(jù)顯示,2011年,團購網站廣告投放計劃已超過10億元。
各大網站在廣告大戰(zhàn)上絕不手軟。拉手網稱,將上輪融資中部分資金用于廣告投放。美團網宣布,將進行1.3億元的廣告招標計劃。團寶網表示,今年廣告投入5.5億元。糯米網提出,投放2億元廣告。地鐵、公交、寫字樓、電視、網站,團購網站廣告讓消費者體驗了什么叫鋪天蓋地、無處不在。
“他們這是為整個行業(yè)做廣告?!睆垵Z出驚人。在他看來,各團購網站產品不可能非常全,“顧客如果在這家網站看不到合適的產品,掉頭就會去另一家。對同類型產品而言,顧客衡量的唯一標準就是低價?!?/P>
進入團購行業(yè)前,張濤曾從事房地產行業(yè),他深刻地體會過“錢”讓一個甘肅公司可生可死的巨大魔力。面對同行動輒千萬美元的融資,張濤沒有掩飾內心的渴求與羨慕,但他對風投資金卻有自己獨特的見解:“風投給美團、拉手那么多錢,投的是王興、吳波這兩個人,并不是團購行業(yè)?!彼f,團購業(yè)務同質性很強,想要創(chuàng)新不容易。
他的看法在與幾家風投接觸時得到印證,風險投資人對團購網站業(yè)務模式和發(fā)展前景的看法比較謹慎。張濤介紹:“他們不愿意在團購網站第1輪融資時就出手,更愿在第2輪或第3輪時再投資,這樣對團購行業(yè)可能看得更清楚?!奔幢隳玫斤L險投資,也非萬事大吉。張濤說,“拿了風投的錢,就得受人管”,投資人規(guī)定的硬性業(yè)績指標,讓大型團購網站喘不過氣來。其實,大手筆的廣告投入顯示出大型團購網站急于提升業(yè)績、擴大市場份額的焦慮。
團購網站盈利情況究竟怎樣?大眾團購網總經理郭真城如是描述:“不猛砸廣告的團購網站大多會盈利,現(xiàn)金流來得很快?!彼f,團購網站售出的每件商品盈利在10%至15%,整個網站凈利一般在5%左右?!叭ツ昵闆r更好,有些初涉團購網站的人,驚奇地發(fā)現(xiàn)掙錢居然這么容易?!被蛟S這也是近年來團購網站數(shù)量飆漲的原因。
然而,現(xiàn)有的3000多家團購網站良莠不齊,誠信缺失問題顯得尤為突出?!耙恍┐笮蛨F購網站都有假貨,更不用說小的了?!币晃粯I(yè)內人士對中國證券報記者說。
對購買客戶數(shù)據(jù)作假、提高商品原價再打低折扣,這在團購行業(yè)不是秘密。團購網站對低價的苛求,導致商家利潤被攤薄,產品質量難以保證。在團購網站極速發(fā)展過程中,客戶投訴數(shù)量激增。通過工商部門12315平臺查詢,僅2011年1月至4月,消費者對團購網站投訴量就直逼2010年全年。
“一窩蜂?!鄙虾J行畔⒎諛I(yè)行業(yè)協(xié)會常務副秘書長戴律國這樣形容團購網站白熱化的競爭局面。在他看來,2011年是團購網站行業(yè)的“洗牌年”。
千“團”混戰(zhàn),團購網站將何去何從?或許當潮水退去,才知道誰在裸泳。